Помогите решить задачку. плз! =)

[Blud_cat Профиль ICQ]

Анализ управленческой ситуации.
Предприятие, выпускающее электронагревательные приборы, не имеет собственной торговой сети. Выпускаемую продукцию предприятие передает посреднической фирме, которая реализует электронагревательные приборы в принадлежащих ей магазинах.
Предприятие не проводит мониторинга цен, т.е. не отслеживает изменения продажной цены своей продукции.
Проблема: Оцените действия руководства предприятия. Какие рекомендации вы могли бы дать директору предприятия?

[ЯЯЯЯ Профиль]

извините конечно, но задача поставлена совершенно по **лански.
[quote=Куртизанка]Проблема: Оцените действия руководства предприятия. Какие рекомендации вы могли бы дать директору предприятия?[/quote]
Это не проблема, это постановка задачи. Причем, сформулирована очень туманно.

В чем реальная проблема? Мало продаж? Малая доля рынка?
Какие цели ставит перед собой предприятие?

[Blud_cat Профиль ICQ]

вы меня конечно извините, но вы тока что обозвали моего препода по Стратегическому менеджменту **ланом.
кроме того, что написано в условиях, я сказать больше ничего не могу.

я своим умом понимаю, что можно ответить, что директор - м*дак и нихрена не смыслит в управлении, в контроле сбыта и маркетинге, но... я же не могу так написать...

[ЯЯЯЯ Профиль]

задача называется "что хочу, то ворочу".

учитывая, что предприятие имеет 100%-ю долю рынка, рентабельность производства 500%, а директор еще и получает ни**ёвые откаты от дистрибьютера (ну нравятся мне такие условия)...

Действия руководства оцениваю на отлично. Директору рекомендую в этот отпуск ехать не в Куршевель (как обычно, с кучей тьолог), а в Бразилию, на карнавал (как обычно, с кучей тьолог).

[Blud_cat Профиль ICQ]

с чего ты взял, что предприятие имеет 100% долю рынка? и все остальное?
мне все видится совсем в ином свете.


мой ответ. сомневаюсь в грамотности и точности, но...
Действия руководства предприятия выглядят халатно. Необходимо проводить мониторинг цен.
Во-первых, для того, чтобы знать прибыль своего посредника.
Если прибыль достаточно большая, можно предпринять следующие действия:
1. увеличить отпускную цену посреднику – тем самым, повысить прибыль предприятия.
2. открыть собственную сеть магазинов, если по предварительным расчетам она окупится.
Если прибыль не высокая:
1. совместно с посредником продумать и организовать мероприятия по стимуляции сбыта – рекламу, систему скидок и т.п.
2. попытаться снизить свои издержки, чтобы повысить прибыль.
3. модернизировать продукцию (более компактный вид прибора, дополнительные функции, режимы).
Во-вторых, для того, чтобы знать изменение цен во времени. Вполне вероятно, что перед началом отопительного сезона и после его окончания, спрос на электронагревательные приборы возрастает. Следовательно, посредник повышает цены. В таком случае директор может:
1. поднимать цену на продукцию в период большого спроса.
2. договориться с посредником об увеличении в это время поставок, для того, чтобы оставить цену прежней, но поднять объемы продаж.




п.с. блин, товарищи, ну хоть поправьте, где чего не так сказала или безграмотно написала. я же блАндинка, мне же тяжело. а сессию нада сдать.

[ЯЯЯЯ Профиль]

[quote=Куртизанка]
с чего ты взял, что предприятие имеет 100% долю рынка? и все остальное?
[/quote]
с того, что
[quote=ЯЯЯЯ]
извините конечно, но задача поставлена совершенно по **лански.
[/quote]
поэтому
[quote=ЯЯЯЯ]
задача называется "что хочу, то ворочу".
[/quote]

[Blud_cat Профиль ICQ]

тогда понятно.
а я уж думала, это я такая тупая.

[Romas Профиль ICQ]

Крайне расплывчато.
а ПРЕПОДАВАТЕЛЬ ПО СТРАТЕГИЧЕСКОМУ МЕНЕДЖМЕНТУ видимо давече закончил 3-дневные курсы, где научился ПРАВИЛЬНО решать подобные задачи.
Задача никуйа не отображает реального положения дел.

[Blud_cat Профиль ICQ]

Ромас, ЯЯЯЯ, я все понимаю. но мне же надо ее как-то решить!!!
посмотрите пожалуйста мою писанину! она прокатит за ответ?

[KriG Профиль СайтICQ]

Тупо - походить по магазинам, посмотреть цену своего товара и товаров конкурентов.
Исходя из этого можно либо поднять цену на кипятильники, либо пойти на курсы для экономистов, чтобы без мониторинга цен не продавать продукцию